Kuzey Kıbrıs gayrimenkulünde rekabet dijital görünürlük ve CRM üzerinden şekilleniyor
· Cumhuriyet
Yatırımcılar mülkleri adayı ziyaret etmeden önce internetten keşfederken, markalar arasındaki rekabet dijital sunum ve talep yönetiminde yaşanıyor.
Kuzey Kıbrıs'a gelen yolcu sayısı Nisan–Haziran 2026'da bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 4,4 artışla 647 bin 224'e ulaştı. Akol Global Pazarlama Müdürü Koray Yalçın'a göre, yatırımcının karar süreci artık telefon ekranında başlıyor ve alıcılar kendi diliyle konuşan, şeffaf bir marka görmek istiyor.
National Association of Realtors'ın 2025 raporuna göre ev alıcılarının yüzde 46'sı aramaya internetten başlıyor, yüzde 52'si evi doğrudan internette buluyor. İlan fotoğrafları alıcıların yüzde 81'i için çok faydalı bulunuyor. Yalçın, dijital kanallardan gelen ilginin CRM sistemleriyle takip edilerek satışa dönüştürülmesinin önemine dikkat çekiyor.
Yalçın, bir reklamın ucuz potansiyel müşteri (lead) üretmesinin tek başına başarı anlamına gelmediğini, asıl bakılması gerekenin bu taleplerin ne kadarının nitelikli olduğu ve satışa dönüştüğü olduğunu vurguluyor. Otomasyonun insan ilişkisinin yerini almak için değil, iletişimi koparmamak için kullanılması gerektiğini belirtiyor.
Kaynak: Cumhuriyet · TRBülten tarafından derlendi